Sendo o Marketing de Rede, também
denominado Marketing Multinível, uma nova tendência da
área de Marketing, pouco foi divulgado ou feito a respeito de um
estudo mais aprofundado sobre o mesmo, de forma a torná-lo um
assunto de corrente divulgação entre o meio empresarial,
acadêmico e social.
Atualmente, este vem se tornando um assunto relevante e de
interesse também dos meios de comunicação, ao fato de que dados
atuais revelam o seu crescimento e um melhor entendimento sobre
a sua forma de atuação, com resultados satisfatórios.
Possivelmente pelo não-entendimento da distinção entre pirâmides
financeiras e Marketing de Rede, muitas pessoas se referem a
ambos como sendo de mesma atuação. Ocasionalmente, isso vem
gerando ao sistema de Marketing de Rede problemas quanto a sua
imagem devido à percepção que o público passa a ter a respeito
deste como empresa inescrupulosa e sem ética.
Como o Marketing de Rede é uma forma de venda direta, também
conhecido como Marketing Multinível ou venda direta
multinível, vem-se comprovando que este é um método
altamente eficiente e de sucesso para compensar os revendedores
diretos pela colocação e distribuição de produtos e serviços
diretamente aos consumidores.
Cabe, então, esclarecer exatamente a diferença entre pirâmide e
o sistema de Marketing de Rede:
* PIRÂMIDE
Em um conceito básico, o sistema de pirâmide é um esquema de
recrutamento de pessoas, gerando renda somente do recrutamento
de novos membros e da cobrança de taxas, sem que nenhum produto
ou serviço real seja movimentado.
Portanto, a recompensa ocorre apenas com a adição de novos
participantes e com os investimentos destes, e não com a revenda
ou a distribuição de produtos ou serviços com função comercial
legítima.
Sem sustento comercial, o número de recrutas disponíveis é
finito e, aritmeticamente, recrutas posteriores possuem menor
chance de enriquecer do que os promotores do esquema.
Conseqüentemente, este esquema tem vida curta, e os que por
último ingressarem praticamente não possuem nenhuma chance de
recuperar as suas taxas de inscrição ou de se beneficiarem com o
esquema.
Na falta de um produto real, tais esquemas tentam coagir as
pessoas, garantindo serem empresas legítimas que operam um plano
de Marketing de Rede com produtos disfarçados. Porém, os
produtos de venda utilizados por este sistema não possuem nenhum
valor de mercado por serem falsos certificados, programas de
treinamento, assinatura de revistas, cartões de descontos
ilusórios, tratamentos ineficientes e outros. As pessoas
recrutadas adquirem estes produtos sem perspectivas de revenda
ou possibilidade de devolução do valor pago por eles.
MARKETING DE REDE
A
evolução do Marketing de Rede, num contexto geral
de Marketing, é a junção do Marketing de Relacionamento,
que visa a qualidade do relacionamento com o cliente, e o
Marketing Direto, que vem a ser o relacionamento direto
entre vendedor e cliente. Portanto, o Marketing de Rede
possibilita o relacionamento direto do distribuidor
(vendedor) com o cliente, de forma a manter uma qualidade
de relacionamento entre ambos, pois tal sistema só se
consagra com a permanência de um relacionamento direto a
longo prazo.
O Marketing de Rede é um sistema de distribuição ou
uma forma de Marketing que movimenta bens e serviços
legítimos com grande valor comercial, do fabricante para o
consumidor, por meio de uma rede de contratantes
independentes. É uma maneira de organizar e remunerar
revendedores envolvidos em vendas diretas. Possui um plano
de remuneração de vendas diretas no qual revendedores
podem receber ganhos de duas maneiras.
Primeiramente, revendedores podem receber compensações por
suas revendas pessoais de produtos e serviços a
consumidores. Segundo, os revendedores podem ser
remunerados pelas revendas ou compras de pessoas que ele
próprio recrutou e patrocinou no plano, podendo também ser
remunerado com base nas revendas do grupo ou da rede que
foi recrutada e patrocinada por pessoas por ele
previamente recrutadas.
Portanto, é uma oportunidade para
os revendedores estabelecerem o seu próprio negócio,
revendendo bens e serviços e desenvolvendo e treinando uma
organização ou uma rede de revendedores por eles
patrocinados para fazerem o mesmo.
Sendo assim, uma companhia de
distribuição multinível significa qualquer pessoa, empresa,
corporação ou outra entidade de negócio que venda ou distribua
um bem ou serviço por meio de agentes independentes,
contratantes ou distribuidores, e tais participantes podem
recrutar outros participantes.
Comissões, bônus, restituições, descontos, dividendos e outras
considerações do programa são ou devem ser pagas como resultado
da venda de tal serviço, produto, recrutamento, ações ou
desempenho de participantes adicionais.
Um dos pontos-chaves para as empresas de Marketing de Rede tem
sido inserir o foco no consumidor em todo o processo de
desenvolvimento de produtos. Cada produto é criado e fabricado
como se a empresa estivesse atendendo a um pedido de consumidor.
Por esta razão, o processo começa com uma avaliação detalhada
para assegurar que o produto vai atender às necessidades e às
expectativas do consumidor. Tal avaliação terá continuidade em
cada estágio de desenvolvimento do produto, passando por
pesquisa de mercado, análise e desenvolvimento de protótipos e
testes com consumidores, até o produto final.
Tais empresas possuem uma equipe de profissionais altamente
qualificados e treinados para atender às necessidades dos
distribuidores, de forma a ajudá-los com todas as orientações
necessárias para que o negócio se desenvolva cada vez mais. As
mesmas apóiam seus distribuidores com um ativo programa de
treinamento. Além disso, os novos distribuidores recebem
estímulos dos mais experientes, além de conselhos e de toda
ajuda necessária para o início de suas atividades.
Pouco a pouco, à medida que aprendem mais sobre os produtos, o
plano de vendas e o Marketing da empresa, eles podem desenvolver
os seus negócios independentes sobre uma base sólida e atingir o
sucesso desejado".
Finalizando, você pode ter uma boa renda com o Marketing
Multinível, talvez isto demore, mas isto é resultado de seu
trabalho direto no desenvolvimento de uma organização e não
apenas da venda do produto. Mas o maior benefício que o
marketing multinível pode proporcionar para um sério
empreendedor de negócios é a renda alavancada. E esta renda, que
não depende mais apenas diretamente de seus próprios esforços ,
somente uma empresa de marketing multinível verdadeira
permite muitas pessoas alcançarem e manterem pela vida toda.
Entendendo este conceito de negócios, o próximo passo é conhecer
melhor nossa Empresa, seus produtos, e seu plano de compensação.
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